Un sistema paso a paso para dominar la psicología comercial. Piense sobre sus errores comerciales más costosos y recurrentes. Lo más probable es que estén relacionados con errores comunes, como perseguir el precio, acortar a los ganadores, forzar a los oficios mediocres y sobrealtarse. Es probable que haya tratado de arreglar estos errores mejorando sus habilidades técnicas y, sin embargo, persisten. Esto se debe a que la verdadera fuente de estos errores no es técnica: en realidad provienen de la codicia, el miedo, la ira o los problemas con la confianza y la disciplina. Si usted es como la mayoría de los comerciantes, probablemente pase por alto o malinterprete los obstáculos mentales y emocionales. O peor, podría pensar que sabe cómo manejarlos, pero no lo hace, y termina perdiendo el c.
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